Les rythmes d’une relation d’influence

Cet article documente la forte hétérogénéité du temps que les médecins prescripteurs consacrent aux démarcheuses de l’industrie pharmaceutique faisant la publicité de leurs médicaments. Il interroge les liens entre, d’un côté, l’économie de ce temps et, de l’autre, la position et les caractéristiques sociales des médecins, leur degré d’adhésion à cette publicité et leur niveau de capital économique et social. Il décrit une interaction qui met en relation une profession respectée, puissante et majoritairement masculine et des visiteuses médicales moins bien dotées en capital que leurs interlocuteurs. À partir d’une analyse statistique (régressions et ACM) enrichie de matériaux ethnographiques, l’auteur montre que la fréquence des visites est un paramètre beaucoup plus discriminant que leur durée, en particulier et de manière contre-intuitive, pour différencier les médecins selon leur opinion sur la publicité pharmaceutique, mais aussi selon leur capacité à convertir leur temps d’écoute en capital. En venant ainsi enrichir les approches sur les temporalités au travail, l’article éclaire par ailleurs les échanges de capitaux qui s’exercent en coulisses de la commercialisation d’un bien de santé publique : le médicament

Art · Humanities · Political science · Historical and Scientific Studies · Management and Organizational Studies · Pharmaceutical industry and healthcare

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