Les pratiques commerciales des petites entreprises du tourisme sportif de nature

Entre rationalité marketing et logiques sociales des dirigeants

Bibliographic Data

ID23213850
AuthorsMalek Bouhaouala (0000-0003-3753-8181, Université de Lille II), Pascal Chantelat (Université Claude-Bernard Lyon I)
Year2012
Volume15
Issue1
Pages11-38
Publication date2012-02-16
Peer ReviewedYes
Open AccessNo
TypeARTICLE
VenueRevue internationale P M E Économie et gestion de la petite et moyenne entreprise (JOURNAL)
Journal identifiersISSN: 0776-5436 • E-ISSN: 1918-9699
PublisherConsortium Erudit (PUBLISHER • CA)
DOI10.7202/1008799ar
OpenAlexW2105774986
LanguageFR
Citations received4
References cited11

Cet article analyse l’activité commerciale des PE-TPE du tourisme sportif. Il vise à dépasser l’explication néoclassique des comportements commerciaux en tenant compte des variables sociologiques inhérentes aux dirigeants. L’hypothèse défendue ici suppose que les pratiques commerciales sont relatives aux logiques d’action des dirigeants, à leur manière de concevoir le marché, le client, le sport et la nature, ainsi qu’à leurs projets socioprofessionnels. En effet, la considération de ces éléments permet de comprendre les orientations stratégiques des PE-TPE et d’expliquer des comportements commerciaux pouvant parfois paraître comme irrationnels ou inefficaces. Cette étude est fondée sur une enquête qualitative par entretiens semi-directifs réalisés auprès de 28 dirigeants de PE-TPE situées dans le massif du Vercors (Alpes françaises). Les résultats mettent en évidence quatre types d’offre de services se distinguant par des pratiques commerciales et des logiques d’action spécifiques. Il s’agit de l’offre : a) artisanale passionnée, b) entrepreneuriale, c) sociomanagériale et d) traditionaliste.

Art · Humanities · Political science · Education, sociology, and vocational training · French Urban and Social Studies · Wine Industry and Tourism

Tools

Open DOISci-HubOpen Access