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Ethnographie Du Démarchage en Matière De Crédit À La Consommation

Dados Bibliográficos

ID2801431
AutoresHélène Ducourant (0000-0002-7995-7854, Centre Lillois d'Etudes et de Recherches Sociologiques et Economiques, autor correspondente)
Ano2012
Volume54
Fascículo3
Páginas375-390
Data de publicação2012-09-01
Peer ReviewedSim
Open AccessSim
TipoARTICLE
PeriódicoSociologie du Travail (JOURNAL)
Identificadores do periódicoISSN: 0038-0296 • E-ISSN: 1777-5701
EditoraOpenEdition (PUBLISHER)
DOI10.4000/sdt.6390
OpenAlexW4234344805
IdiomaFR
Citações recebidas12
Referências citadas30

Nombre de produits et de services sont proposés aux consommateurs sans que ces derniers n’aient individuellement exprimé un intérêt préalable à un vendeur ou à une entreprise. L’article prend pour objet deux situations de prospection en matière de crédit revolving. À partir de matériaux collectés pendant un mois d’observation aux côtés des vendeurs de crédit, nous analysons les processus d’intéressement mis en œuvre par ces démarcheurs. Nous mettons en évidence les conditions organisationnelles, matérielles, techniques qui leur permettent, sinon de faire endosser le rôle de client au chaland, tout au moins de faire durer l’interaction. Au-delà, cette analyse de l’une des médiations du travail marchand relatif au crédit participe au dévoilement des carrières d’emprunteurs, qu’elles mènent ou non au surendettement

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