Doing Bad to Look Good

Negative Consequences of Image Concerns on Prosocial Behavior

Bibliographic Data

ID10455697
AuthorsIvan Soraperra (0000-0002-4596-3885, University of Amsterdam), Anton Suvorov (0000-0003-1362-7470, National Research University Higher School of Economics), Jeroen van de Ven (0000-0001-5111-0427, Tinbergen Institute), Marie Claire Villeval (0000-0001-8578-5449, IZA - Institute of Labor Economics)
Year2019
Volume70
Issue6
Pages945-966
Publication date2019-12-16
Peer ReviewedYes
Open AccessNo
TypeARTICLE
VenueRevue économique (JOURNAL)
Journal identifiersISSN: 0035-2764 • E-ISSN: 1950-6694
PublisherSciences Po (PUBLISHER • FR)
DOI10.3917/reco.706.0945
OpenAlexW2972694965
LanguageEN
Citations received1
References cited26

Plusieurs études montrent que les préoccupations d’image sociale stimulent les comportements prosociaux. Nous étudions un contexte dans lequel il existe une incertitude sur l’action qui est prosociale. La quête d’une meilleure image sociale entre alors potentiellement en conflit avec le comportement prosocial. Ce conflit peut induire un « mauvais » comportement, où les individus réduisent leurs gains monétaires et ceux des autres afin de préserver une bonne image. Ce phénomène s’applique à divers types de biens de confiance. Par exemple, recommander un traitement bon marché réduit le profit de l’expert et risque de ne pas satisfaire le véritable besoin du client, mais est généralement bon pour l’image de l’expert (en signalant une absence de cupidité). Nous testons expérimentalement si les individus décident parfois de mal agir afin de bien paraître. Nous constatons que les individus se soucient de leur image, mais ces préoccupations seules ne les induisent pas à mal agir. Sans perspectives de futures interactions, les soucis d’image ne justifient pas un mauvais comportement. En revanche, quand la perspective de futures interactions donne une valeur instrumentale à la construction d’une bonne image (problèmes de réputation), nous observons des mauvais comportements à court terme afin d’assurer des revenus supérieurs à long terme. JEL Codes: C92, D82, D91

Economics · Humanities · Welfare economics · Decision-Making and Behavioral Economics · Experimental Behavioral Economics Studies · Philosophy · Psychology of Social Influence

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