Incentivos competitivos e cooperativos em relações diádicas
Um Estudo De Caso Na Cadeia De Uvas Orgânicas
Bibliographic Data
| ID | 4010736 |
|---|---|
| Authors | Tatiane Pellin Cislaghi (0000-0002-1199-1634, Universidade do Vale do Rio dos Sinos, Brasil; Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Rio Grande do Sul, Brasil), Dietrich Wegner (0000-0001-8634-5971, Universidade do Vale do Rio dos Sinos), Luciana Marques Vieira (0000-0002-3996-0901, Fundação Getulio Vargas), Elieti Biques Fernandes (0000-0003-4971-2212, Universidade do Vale do Rio dos Sinos) |
| Year | 2019 |
| Volume | 57 |
| Issue | 3 |
| Pages | 413-427 |
| Publication date | 2019-09-01 |
| Peer Reviewed | Yes |
| Open Access | Yes |
| Type | ARTICLE |
| Venue | Revista de Economia e Sociologia Rural (JOURNAL) |
| Journal identifiers | ISSN: 0103-2003 • E-ISSN: 1806-9479 |
| Publisher | FapUNIFESP (SciELO) (PUBLISHER) |
| DOI | 10.1590/1806-9479.2019.179934 |
| OpenAlex | W2972974742 |
| SCIELO_PID | S0103-20032019000300413 |
| Language | PT |
| Citations received | 1 |
| References cited | 32 |
Sistemas de incentivos têm como objetivo motivar e direcionar o comportamento dos participantes de relacionamentos interorganizacionais. Incentivos cooperativos baseiam-se no compartilhamento de benefícios e ganhos gerados na relação, enquanto os competitivos referem-se a recompensar os fornecedores com base em seu desempenho em relação a outros fornecedores. Tomando como base a lente teórica da Visão Relacional, o estudo teve como objetivo analisar como incentivos competitivos e cooperativos originários da empresa compradora influenciam os resultados econômicos de seus fornecedores. Uma pesquisa qualitativa foi realizada por meio de um estudo de caso, cuja unidade de análise foi a relação diádica em uma cadeia de suprimentos de produtos orgânicos. Os resultados demonstraram que a empresa compradora utiliza incentivos competitivos quando busca estimular os fornecedores a adotar comportamentos para evitar punições, especialmente em relação às atividades produtivas; já os incentivos cooperativos são utilizados para promover a troca de informações, transferência de conhecimentos e relações baseadas na confiança. Como contribuição teórica identificou-se que, no contexto da produção orgânica, além dos incentivos competitivos e cooperativos, as relações entre fornecedores e compradores são fortemente influenciadas por fatores externos, como os padrões das certificadoras e regulamentações internacionais
Political science · Business Strategy and Innovation · Customer Service Quality and Loyalty · Innovation and Knowledge Management
| Unique citing works | 1 |
|---|---|
| Citations per year | 0,5 |
| Citation span | 2024 - 2024 (1) |
| Citation velocity | recent |
| Highly cited | No |
| Citation types | Neutral: 1 |